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BIGBANG应援棒销量碾压EXO?学生党为表情包掏空钱包?且看95后惊人的IP购买力

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发表于 2017-1-11 00:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

讯 1月11日,天猫国际联手第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《2016进口消费洞察年度报告》。在长达92页的报告,95后超强的IP购买力无疑是一大亮点。他们不仅是购买进口明星周边产品最多的群体,也是ACG二次元进口动漫周边的主力购买人群。

 

数据显示,2016年天猫国际明星相关产品中,荧光棒的销量占比最高,达到25.7%,最受欢迎的海外明星分别是韩国男子团体BIGBANG和EXO。值得注意的是,BIGBANG的消费人群在各个年龄段都超过了EXO粉丝的消费占比。另外,被誉为“亚洲抢钱天团”的LINE FRIENDS表现抢眼,几大萌物在95后学生党中可谓男女通吃,力压一众日本动漫ACG品牌拿下类目第一。

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在外人看来,花上百元购买一根荧光棒、一条数据线无异于“走火入魔”,但在粉丝眼中,这些价格昂贵的小物件是一种身份归属和自我标识。


“粉丝经济”的极致体现

 

涂琳不是95后,却是一个典型的追星族。已经工作的她会在微博上时刻关注偶像动态,专辑、周边样样不落,还会积攒假期飞到海外看演唱会。在她看来,追星和旅游、健身一样都是爱好:“为自己喜欢的东西花钱,有什么好奇怪的?”

 

这一观点也是很多95后学生党的看法。经济尚未独立的他们可支配收入的确有限,但他们也更愿意攒钱购买这些“不实用的小玩意”。

 

天猫国际与CBNData发布的数据显示,2016年天猫国际进口明星产品类目中,95后购买力超过其他年龄段人群,而他们买的最多的产品是偶像的应援荧光棒。另外,天猫国际上最主要的明星消费来自韩国男团BIGBANG和EXO,其中BIGBANG粉丝的购买力在各个年龄段都远远超过EXO。

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截至发稿,发现在Ktown4u官方海外旗舰店内,一款售价107.6元人民币的“BIGBANG皇冠灯”卖出了3700多只。另一边,在SM自营的SUM官方海外旗舰店内,EXO的官方应援棒标价199元,总销量1700多只。加上邮费和进口税,两家偶像团体的官方应援棒到手价都超过了200元。

 

据悉,BIGBANG和EXO分别由韩国著名娱乐公司YG和SM打造,在中韩两国都有大量粉丝拥趸,跨国演唱会更是接连不断。从韩国厮杀到中国,为何YG粉丝的线上消费能力超过了EXO?混了多年饭圈的涂琳认为:“可能今年是BIGBANG最后一次合体演唱会吧,好多粉丝都想在他们入伍前看一次演唱会。”

 

这也可能与SM自营店刚刚起步、尚未发力有关。去年10月,SUM官方海外旗舰店正式入驻天猫国际,而YGeshop官方海外旗舰店则已在天猫国际耕耘三年。

 

实际上,通过天猫国际进入中国市场或许只是SUM海外旗舰店的第一步。在韩国,SUM不仅有线上官网,还开设了线下实体店。在韩国留学的周源告诉:“来韩国,第一次看到有人排队买东西就是在SM的周边店。”

 

此前,SUM官方海外旗舰店曾接受采访,其负责人表示SM会考虑开设天猫店以及线下快闪店(Pop-up Store)。据悉,作为韩国最大娱乐公司,SM早就开始布局其他商业架构,而SUM官方还外地旗舰店就是其中一环。进军中国稍晚的原因在于SUM一直在研究中国消费者的偏好,想要丰富商品构成后再正式开业。

 

SUM官方海外旗舰店负责人告诉,SM设有专门的商品企划团队,专门负责周边商品设计与包装。团队会研究当下最新时尚潮流,结合艺人活动融入产品开发中。除却一些和外部公司的合作款,SM大部分大部分的周边商品都由SUM内部团队开发与设计。

 

“此前,不少中国消费者只能通过非正式渠道购买旗下艺人的周边,SUM官方海外旗舰店开业后,中国消费者可以购买中韩两国同时上新的SM艺人周边商品。” SUM负责人如是说。

 

表情包也能掏空钱包

 

说起ACG二次元,日本是当仁不让的“最大出口国”。不过,在《2016进口消费洞察年度报告》报告中,来自韩国的表情包LINE FRIENDS却问鼎最受欢迎的国际动漫IP品牌。

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2011年6月,英文名为“LINE”,中文名为“连我”的即时通讯APP问世。2013年大热韩剧《来自星星的你》让不少中国消费者第一次认识了LINE,剧中的男女主人公正不仅使用LINE聊天。不过,LINE却因为未获得电信与信息服务业务经营许可证在2014年7月退出中国市场。

 

通讯软件“LINE”黯然退场,但其内置的“LINE FRIENDS”表情包却在中国生根发芽。2014年起,LINE FRIENDS的线下闪卖店便登陆了背景、上海、成都等地。一年后,中国首家LINE FRIENDS实体店在上海新天地开业。此后,LINE FRIENDS加快了开店的步伐,在南京、广州、深圳等地均开设了实体门店。

 

线下“圈粉”还不够,LINE FRIENDS还在线上铺设了天猫店和天猫国际店两个官方购买渠道。去年十月,LINE FRIENDS开了海外旗舰店,其负责人告诉:“LINE FRIENDS海外旗舰店主要用于同步上新韩国、日本推出的新品。同时,海外旗舰店将主打服饰品类,以实现错层选品。”

 

据天猫国际数据显示,作为ACG新族群的主力军,95后学生党喜好的动漫周边产品较为多元,男生偏好模型手办,女生则更喜欢毛绒玩具和抱枕。发现,LINE FRIENDS海外旗舰店销量最高的产品是一款售价248元的“32g布朗尼熊U盘”,累计销量接近两千件,这一定价是市面上同款规格普通U盘的十倍。

 

不同于BIGBANG、EXO这类明星IP长达十年的培育,LINE卡通表情包的IP衍生显得更为轻巧,受众也从粉丝群拓展到了喜爱萌物的年轻消费群体。LINE FRIENDS海外旗舰店负责人透露,去年十月店铺刚上线时,店内限量出售的布朗熊T恤、雨伞、小夜牙膏和车载香水在开业期间全部售罄,只能紧急补充库存。

 

今年双11,白领刘可可也在LINE FRIENDS海外旗舰店买了一条标价198元的“布朗熊睡裤”,在她看来,买明星周边是为偶像出力,而萌萌的LINE FRIENDS则表现了俏皮的生活态度。她表示:“我一直很喜欢买LINE的东西,但是天猫店里的选择有限,实体店又不是每个城市都有,天猫国际店有更多品类的货品,大大满足了我的购买需求。”

 

如果说网购是做年轻人的生意,那么下一个消费爆点或许能从学生党的购买偏好中提前探知。当个性化消费走进现实,设计独特又有情感元素的产品正迅速攻占年轻人的钱包。对他们来说,这些“昂贵”的小玩意,值得存钱买。

 

注:应采访对象要求,“涂琳”、“周源”、“刘可可”皆为化名。



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